تاثیرگذاری: روان‌شناسی اجتماعی در مقوله نفوذ اجتماعی

کتاب حاضر، حاصل تحقیقات نگارنده در زمینة روان‌شناسی اجتماعی در حوزة نفوذ اجتماعی و اقناع است. وی در کتاب به مخاطبان توضیح می‌دهد که چگونه مردم را می‌توان اقناع کرد که به درخواست‌هایشان پاسخ مثبت دهند. در این کتاب، اصول جهانی تاثیرگذاری اجتماعی در هشت فصل، که عمدتا شامل اصل عمل متقابل، تعهد و انسجام، اثبات اجتماعی، دوست داشتن، اقتدار، و کمیابی است، بیان شده است. علاوه براین، در پایان هر فصل نیز سؤالاتی برای مطالعه طرح شده است. اگرچه این اصول با ابزارهایی نظیر مصاحبه، نقل و قول، و مشاهدات سیستماتیک شخصی می‌شوند، بر اساس روش‌های تحقیق کنترل شده به دست آمده‌اند. قابل ذکر است این کتاب منبعی برای دروس روان‌شناسی اجتماعی و کلاس‌های مذاکره و اقناع است.