مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی

در تجارت نیز همانند زندگی، آنچه سزاوارش هستید، به دست نمی آورید، بلکه آنچه را بر سر آن مذاکره کرده اید، به دست می آورید. کسانی که در مذاکره مهارت ندارند یا بسیار کمرو هستند، بر سر میز مذاکره امتیازات فراوانی را از دست میدهند و کمتر از آنچه استحقاق آن را دارند، به دست می آورند. رمز و راز عجیبی دربارة مذاکره کننده ای خوب بودن وجود ندارد، هرچه بیشتر در این باره بدانید و بیشتر تمرین کنید، مذاکره کنندة بهتری میشوید. نگارنده در کتاب حاضر راه های مذاکرة خوب را ارائه کرده است. برخی از عنوانهای فصلهای کتاب عبارت اند از: پیروزی در مذاکره، قدرت چانه زنی، تعیین هدفهای قابل دسترسی، راهبرد دفاع از قیمت فروش خودتان، راه کارهای قدرتمند تقاضا و پیشنهاد، به دست گرفتن و حفظ ابتکار عمل، ده ترفند بینابینی و کثیف که باید مراقب آنها باشید، و راه کارهای اتمام مذاکره.