راهبردها و روش‌های قیمت‌گذاری (راهنمای افزایش سودآوری)

نویسندگان در این کتاب با توجه به سابقه دانشگاهی و سال‌ها کار تجربی در معتبرترین شرکت‌های مشاوره بازاریابی و قیمت‌گذاری، مدیریت قیمت‌گذاری و جایگاه آن را در راهبرد شرکت‌ها تبیین می‌کنند. آنان با تسلط بر مباحث، بسیاری از مؤلفه‌های قیمت‌گذاری را در ساختاری منسجم تضمین کرده‌اند، به نحوی که به درس «ارتباط مباحث متنوع قیمت‌گذاری و جایگاه آن در راهبرد شرکت» کمک می‌کند. در این کتاب با ارائه هرم قیمت‌گذاری، نشان داده شده است که چگونه از ایجاد ارزش که پایه هر کسب‌وکاری است به تعیین سطح قیمت که جنبه نمایان «کوه یخ قیمت‌گذاری» است، می‌توان رسید. در این مسیر به جایگاه ارتباطات قیمت، ساختار قیمت، مدیریت مذاکرات و تخفیف‌های قیمت، اشاره شده است.